Бенчмарки DTC e-commerce
Маржинальная прибыль, MER, окупаемость CAC, средний чек, повторные покупки и возвраты – по нишам и масштабу выручки. Медиана и верхний квартиль.
Все ниши – $3M–$10M
| # | Ниша | CM (мед / топ) | MER (мед / топ) | Payback (мед / топ) | AOV (мед / топ) | Возвраты (мед / топ) | Повторные (мед / топ) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Украшения и аксессуары | 54% / 64% | 3.5x / 4.6x | 55d / 32d | $95 / $130 | 3% / 1.5% | 38% / 50% |
| 2 | Здоровье и БАД | 52% / 62% | 3.1x / 4.1x | 60d / 34d | $52 / $68 | 2% / 1% | 55% / 68% |
| 3 | Красота и уход | 46% / 56% | 3.5x / 5x | 65d / 38d | $55 / $74 | 3% / 1.5% | 48% / 62% |
| 4 | Дом и декор | 35% / 43% | 4x / 6x | 80d / 48d | $140 / $210 | 4% / 2.5% | 28% / 38% |
| 5 | Детские товары | 35% / 43% | 3.3x / 4.4x | 72d / 44d | $58 / $78 | 4% / 2% | 42% / 55% |
| 6 | Товары для животных | 33% / 41% | 3.5x / 5x | 70d / 42d | $48 / $62 | 3% / 1.5% | 50% / 65% |
| 7 | Спорт и outdoor | 33% / 41% | 3.2x / 4.3x | 75d / 45d | $98 / $140 | 5% / 3% | 32% / 44% |
| 8 | Одежда и мода | 31% / 39% | 2.9x / 3.8x | 82d / 50d | $72 / $96 | 12% / 7% | 36% / 48% |
| 9 | Еда и напитки | 28% / 36% | 2.7x / 3.5x | 78d / 46d | $42 / $55 | 2% / 1% | 45% / 58% |
| 10 | Электроника и аксессуары | 22% / 30% | 3.4x / 4.5x | 70d / 40d | $80 / $118 | 6% / 3% | 28% / 38% |
Методология
Бенчмарки собраны из ~50 проектов John Galt Finance (DTC и маркетплейс-бренды с выручкой $1M–$50M в ЕС, США и Великобритании) и приведены к единому определению P&L (маржинальная прибыль = выручка − себестоимость − доставка − эквайринг − фулфилмент − возвраты). Диапазоны сверяем с публичными данными Shopify, Klaviyo и Centurica. Обновляем раз в квартал.
Диапазоны выручки пересчитывают базовый уровень $3M–$10M по закономерностям из наших проектов – всё за пределами базового диапазона воспринимайте как ориентир.
Определения
- Маржинальная прибыль – выручка минус все переменные затраты, до постоянных расходов и рекламы.
- MER – Marketing Efficiency Ratio = вся выручка ÷ все расходы на рекламу.
- Окупаемость CAC – дни, за которые прибыль с нового клиента сравняется с затратами на его привлечение.
- Повторные покупки – % клиентов, сделавших второй заказ в течение 12 месяцев.
Пройдите бесплатный 5-минутный Finance Health Check – мы наложим ваши реальные цифры на этот датасет и покажем 3 метрики, которые стоит чинить первыми.
Или подпишитесь на ежеквартальное обновление бенчмарков.
Здоровые LTV/CAC, MER, окупаемость и маржинальная прибыль по стадиям выручки.
ЧитатьМинимально необходимый дашборд для DTC или маркетплейс-бренда.
ЧитатьГде вы относительно рынка и 3 главных рычага в вашем P&L.
ПодробнееПонятные цифры и спокойные решения каждый месяц.
30 минут с финансовым директором, бесплатно. Разберём, где сейчас ваши деньги и какой следующий шаг.
30 минут · Без продаж · Разговор с финансовым директором