Финдир на аутсорсе для SaaS-компаний

Коротко

Мы закрываем финансовую функцию SaaS-бизнеса: приводим в порядок MRR и когорты, считаем экономику подписки и окупаемость привлечения, держим runway под контролем и готовим модель и метрики, которые выдерживают вопросы инвестора. Формат – месячный ретейнер.

Формат: Месячный ретейнер, продление – месяц к месяцу
Метрики: MRR/ARR, churn, NRR, CAC payback, gross margin
Планирование: Runway, burn, сценарии найма и роста
Под раунд: Модель, метрики, data room

Written and reviewed by

Nikolajs Petrovics

Founder & CFO, John Galt Finance

15+ years in finance: 100+ financial models built, €40m+ raised for clients, Forbes contributor and lecturer.

Кому это подходит

Подписка растёт, но непонятно, за счёт чего: новые клиенты, апгрейды или разовые платежи. Churn считается по-разному в разных отчётах, а runway живёт в голове основателя.

Отдельный случай – подготовка к раунду, когда модель и метрики нужно привести к виду, в котором их можно защищать.

Что входит в работу

Единое определение метрик и корректный расчёт MRR, churn, NRR и когорт.

Экономика подписки: gross margin с учётом инфраструктуры и поддержки, CAC и срок окупаемости привлечения.

Финансовая модель и сценарии: найм, рост, runway, чувствительность к churn и цене.

Как начинаем

Диагностический звонок 30 минут: смотрим, где метрики расходятся с деньгами. Дальше – месяц на приведение данных в порядок и запуск регулярной отчётности.