Анализ точки безубыточности: практическое руководство для предпринимателей
Точка безубыточности – объём продаж, при котором выручка покрывает постоянные и переменные затраты. Постоянные затраты, делённые на маржинальный доход, дают нужное число единиц или выручку.
- Безубыточность в единицах
- Постоянные затраты ÷ (цена − переменные затраты на единицу)
- Безубыточность в выручке
- Постоянные затраты ÷ маржинальный доход, %
- Где применять
- Цены, бюджет и решения о найме
15+ лет в финансах: 100+ финансовых моделей, €40 млн+ привлечено для клиентов, автор Forbes и преподаватель.
Коротко: точка безубыточности – это уровень продаж, при котором выручка покрывает все затраты. Разделите постоянные затраты на маржинальный доход с единицы, и получите число единиц, которое нужно продать.
Формулы
- Маржинальный доход с единицы = цена − переменные затраты на единицу
- Безубыточность в единицах = постоянные затраты ÷ маржинальный доход с единицы
- Безубыточность в выручке = постоянные затраты ÷ маржинальный доход, %
Постоянные затраты в краткосрочной перспективе не зависят от объёма: аренда, основные зарплаты, программное обеспечение. Переменные растут с каждой продажей: материалы, доставка, комиссии платёжных систем и бонусы.
Пример расчёта
Компания продаёт товар по 50. Переменные затраты – 30 на единицу. Постоянные затраты – 20 000 в месяц.
- Маржинальный доход: 50 − 30 = 20 на единицу (40%)
- Безубыточность в единицах: 20 000 ÷ 20 = 1 000 единиц в месяц
- Безубыточность в выручке: 20 000 ÷ 0,40 = 50 000 в месяц
При 1 200 единицах прибыль составит 200 × 20 = 4 000. При 800 единицах убыток будет 4 000.
Что делать с этой цифрой
| Вопрос | Чем помогает безубыточность |
|---|---|
| Можем ли мы позволить новый найм? | Добавьте расход к постоянным затратам и посмотрите, сколько продаж нужно дополнительно |
| Менять ли цену? | Более высокая цена увеличивает маржу и снижает нужный объём |
| Безопасна ли скидка? | Меньшая маржа резко увеличивает нужный объём продаж |
| Реалистичен ли план? | Сравните безубыточность с тем, что вы реально можете продать |
Скидки – классическая ловушка. Если в примере снизить цену с 50 до 45, маржа упадёт с 20 до 15, и безубыточность вырастет с 1 000 до примерно 1 333 единиц. Скидка в 10% требует примерно на треть больше продаж, чтобы остаться на месте.
Типичные ошибки
- Неверное деление полупеременных затрат. Делите затраты честно, пусть и приблизительно.
- Игнорирование ступенчатых затрат. Постоянные затраты скачком растут, когда вы открываете склад или нанимаете команду.
- Одна усреднённая маржа. У разных продуктов и каналов разная маржа. Там, где это важно, считайте безубыточность по продуктовым линиям.
- Путаница между безубыточностью и денежной безубыточностью. На бумаге вы можете быть в плюсе и при этом испытывать нехватку денег. Прочитайте, почему выручка растёт, а прибыль нет, и составьте платёжный календарь.
Как построить расчёт за час
- Выпишите затраты за прошлый месяц и отметьте каждую как постоянную или переменную.
- Рассчитайте среднюю цену и переменные затраты на единицу.
- Определите маржинальный доход и безубыточность в единицах.
- Сравните с фактическими продажами и прогнозом.
- Проверьте два сценария: цена +5% и продажи −10%.
Если хотите углубиться, финансовая модель позволяет прогонять такие сценарии за минуты.
Статья носит общий информационный характер и не является финансовой консультацией; результат зависит от ваших собственных цифр.
Записаться на диагностический звонок с CFO – 30 минут, без продаж, с настоящим финансовым директором.
Вопросы по теме
Что такое анализ безубыточности?
Это поиск уровня продаж, при котором выручка равна общим затратам, то есть нет ни прибыли, ни убытка.
Что такое маржинальный доход?
Это цена минус переменные затраты на единицу. Столько каждая продажа вносит в покрытие постоянных затрат.
Учитывает ли безубыточность сроки движения денег?
Нет. Она основана на прибыли. Нужен ещё и прогноз денежных средств, потому что запасы, условия оплаты и платежи по кредитам влияют на то, когда приходят деньги.
