Ситуация
Bonamark – юридическая компания, специализирующаяся на международной регистрации товарных знаков, их продлении, отчетности и управлении портфелями прав.
Несмотря на уверенный поток выручки, руководству не хватало финансовой прозрачности. Данные были разбросаны по разным системам (Zoho Books, Salesforce, Bench, Trello) и юрлицам. Из-за этого было сложно оценить реальную маржу по услугам и странам, обязательства перед партнерами, регулярную выручку от допродаж и риски кассовых разрывов на горизонте недель.
Наш подход
Внедрить единую систему финансового контроля: консолидировать отчетность по всем юрлицам, показать реальную маржинальность, взять под контроль расчеты с партнерами и резервы, настроить наглядные дашборды и бюджетирование.
- 1Объединили отчетность подразделений в США и Польше в общую управленку с новой логикой маржи и отслеживанием прибыльности каждой услуги.
- 2Создали систему учета кредиторской задолженности: теперь видны счета партнеров, сроки выплат и необходимые резервы денег.
- 3Разложили 1,000+ комбинаций услуг по ключевым категориям и собрали дашборды с метриками маржинальности, географии и оборотного капитала.
- 4Внедрили финансовую дисциплину: запустили планирование на 1-й квартал и трекинг KPI по росту выручки, марже и денежным резервам.
Результат
- Полная прозрачность маржинальности по услугам.
- +5 процентных пунктов к валовой марже.
- Жесткий контроль расчетов с партнерской сетью.
- Понятное ценообразование и управление прибыльностью.
- Готовность к масштабированию и сделкам M&A.
Этапы работы
Диагностика → Сборка → Внедрение → СопровождениеОбъединили отчетность подразделений в США и Польше в общую управленку с новой логикой маржи и отслеживанием прибыльности каждой услуги.
Создали систему учета кредиторской задолженности: теперь видны счета партнеров, сроки выплат и необходимые резервы денег.
Разложили 1,000+ комбинаций услуг по ключевым категориям и собрали дашборды с метриками маржинальности, географии и оборотного капитала.
Внедрили финансовую дисциплину: запустили планирование на 1-й квартал и трекинг KPI по росту выручки, марже и денежным резервам.
До и после
- Несмотря на уверенный поток выручки, руководству не хватало финансовой прозрачности.
- Данные были разбросаны по разным системам (Zoho Books, Salesforce, Bench, Trello) и юрлицам.
- Из-за этого было сложно оценить реальную маржу по услугам и странам, обязательства перед партнерами, регулярную выручку от допродаж и риски кассовых разрывов на горизонте недель.
- Полная прозрачность маржинальности по услугам.
- +5 процентных пунктов к валовой марже.
- Жесткий контроль расчетов с партнерской сетью.
- Понятное ценообразование и управление прибыльностью.
Что передали клиенту
С чем остался основательПроблема Bonamark была не в выручке – компании не хватало финансовой прозрачности.
Другие истории клиентов
Смотреть все
Remilia Hair: как вернуть ликвидность и вырасти на Amazon и Shopify
Huntli: как мы увеличили runway в 6 раз за 2 месяца
