Remilia Hair: как вернуть ликвидность и вырасти на Amazon и Shopify
- Отрасль
- Beauty / E-commerce
- Штаб-квартира
- Майами, Флорида / Израиль
- Компания
- Малый и средний бизнес (omni-channel) · Основана в 2019
О компании Remilia Hair
Remilia Hair – инновационный beauty-бренд премиального ухода за волосами, известный своими капсулами CosmoCap, масками и шампунями. Компания работает по омниканальной модели: развивает D2C-продажи через Shopify и Amazon, а также поставляет продукцию крупным мировым ритейлерам вроде TJ Maxx и Loblaws.
“Я уже порекомендовал John Galt Finance многим коллегам. Мы обратились к ребятам в самый нужный момент. Для JG мы были идеальным клиентом – растущий омниканальный бренд с долгим производственным циклом и дорогими короткими кредитами. Нам нужна была помощь, чтобы реструктурировать долг и прекратить сжигать ежемесячный денежный поток.”
Задачи
Несмотря на отличный трекшн и узнаваемость бренда, Remilia Hair столкнулась с жестким кассовым разрывом. Бизнес тянули на дно многочисленные дорогие краткосрочные займы (QuickBooks, ClearCo, PayPal), съедавшие ежемесячный денежный поток. Ситуацию усложняли долгие сроки производства (120–150 дней) и высокие минимальные партии (MOQ), замораживавшие и без того скромный капитал. Вдобавок запутанные займы от текущих владельцев отпугивали крупных венчурных инвесторов.
Наш подход
Реструктурировали долги, оптимизировали запасы и собрали модель для масштабирования под инвесторов.
Единый дашборд
Сначала мы собрали все цифры воедино и построили автоматизированный дашборд в реальном времени. Теперь Eliran и его команда видят всю финансовую картину в одном окне, не тратя часы на переключение между системами и принимая решения быстрее и точнее.
Запас денег (runway)
Разработали детальный трекер runway на 12 месяцев: отслеживали ликвидность понедельно и приоритизировали выплаты поставщикам и кредиторам.
Модель роста
Построили комплексную 5-летнюю финансовую модель роста со сценарным анализом для новых продуктовых линеек и международной экспансии (ОАЭ, Израиль, Китай).
Планирование запасов
Оптимизировали управление запасами: рассчитали точные циклы пополнения с учетом 150-дневного цикла производства и поэтапной оплаты глобальным поставщикам.
Юнит-экономика
Провели глубокий аудит юнит-экономики (CAC/ROAS), сравнив окупаемость инфлюенс-кампаний на Amazon и прямого D2C-маркетинга на Shopify.
Cap table и инвесторы
Помогли реструктурировать cap table: сопровождали переговоры по выходу партнеров и конвертации долга в капитал, подготовив компанию к раунду.
“Они навели идеальный порядок и внесли ясность в наше финансовое планирование, особенно в прогнозирование запасов и финмоделирование. Их инсайты помогли нам принимать взвешенные и уверенные решения при масштабировании. Они профессиональны, отзывчивы и отлично понимают боли растущего бренда. Горячо рекомендую.”
Результаты
Реструктурировали долг, стабилизировали денежный поток и выстроили понятный трек роста на Amazon и Shopify.
Уверенные решения
Собрав данные в одном месте, команда Eliran смогла отслеживать ключевые метрики – отток, CAC и маржинальность – в режиме реального времени.
Долг реструктурирован
Реструктурировали задолженность и закрыли дорогие займы, сжигавшие ежемесячный денежный поток.
Рост на Amazon
Перестроили маркетинг и закупки, добившись мощного роста продаж на Amazon.
План для Shopify
Заложили дорожную карту для масштабирования выручки на Shopify.
Этапы работы
Диагностика → Сборка → Внедрение → СопровождениеРазработали детальный трекер runway на 12 месяцев: отслеживали ликвидность понедельно и приоритизировали выплаты поставщикам и кредиторам.
Построили комплексную 5-летнюю финансовую модель роста со сценарным анализом для новых продуктовых линеек и международной экспансии (ОАЭ, Израиль, Китай). Оптимизировали управление запасами: рассчитали точные циклы пополнения с учетом 150-дневного цикла производства и поэтапной оплаты глобальным поставщикам.
Провели глубокий аудит юнит-экономики (CAC/ROAS), сравнив окупаемость инфлюенс-кампаний на Amazon и прямого D2C-маркетинга на Shopify.
Помогли реструктурировать cap table: сопровождали переговоры по выходу партнеров и конвертации долга в капитал, подготовив компанию к раунду.
До и после
- Несмотря на отличный трекшн и узнаваемость бренда, Remilia Hair столкнулась с жестким кассовым разрывом.
- Бизнес тянули на дно многочисленные дорогие краткосрочные займы (QuickBooks, ClearCo, PayPal), съедавшие ежемесячный денежный поток.
- Ситуацию усложняли долгие сроки производства (120–150 дней) и высокие минимальные партии (MOQ), замораживавшие и без того скромный капитал.
- Вдобавок запутанные займы от текущих владельцев отпугивали крупных венчурных инвесторов.
- Реструктурировали задолженность и закрыли дорогие займы, сжигавшие ежемесячный денежный поток.
- Перестроили маркетинг и закупки, добившись мощного роста продаж на Amazon.
- Заложили дорожную карту для масштабирования выручки на Shopify.
Что передали клиенту
С чем остался основательДругие истории клиентов
Смотреть все
Huntli: как мы увеличили runway в 6 раз за 2 месяца
Из хаоса в четкий 13-недельный поток для Trentini
