E-commerce / Мебель и интерьер

N1 Home

Как мы за 8 недель подготовили N1 Home к инвесторам, найдя скрытую утечку на возвратах

Ситуация

N1 Home – латвийский онлайн-ритейлер с ассортиментом более 20 000 товаров для дома и интерьера.

Несмотря на уверенные продажи и стабильный поток заказов, N1 Home столкнулся с неожиданным дефицитом ликвидности. Это мешало планировать рост и привлекать инвестиции: на бумаге выручка выглядела отлично, но деньги быстро уходили из-за растущего объема возвратов и заморозки оборотного капитала.

Бизнес рисковал остановить операционку, не имея четкого ответа на вопрос, куда именно утекают деньги со счетов.

Наш подход

Найти первопричины утечки денежного потока, стабилизировать runway компании и подготовить N1 Home к переговорам с инвесторами, наглядно показав проблему и план ее решения.

1Провели детальный анализ денежного потока и оборотного капитала, сопоставив продажи, сроки доставки и фактический остаток денег.
2Выявили ключевой триггер кассового разрыва: аномально высокий процент возвратов из-за затянутых сроков доставки.
3Построили операционные и финансовые сценарии, чтобы оценить эффект от оптимизации логистики, снижения возвратов и пересмотра условий расчетов.
4Разработали модель юнит-экономики по каждому товару и оцифровали реальную маржинальность.
5Собрали детальный инвестиционный питч-дек с планами роста, обновленными финпрогнозами и анализом сценариев.

Результат

Полная прозрачность причин кассового разрыва и четкая дорожная карта по стабилизации операционной деятельности.
Полная готовность к привлечению инвестиций: аргументированный питч-дек и надежная финмодель.
Глубокий анализ себестоимости (COGS), позволивший выявить и вывести из матрицы убыточные товары.

Этапы работы

Диагностика → Сборка → Внедрение → Сопровождение

Недели 1–2

01.Диагностика

Провели детальный анализ денежного потока и оборотного капитала, сопоставив продажи, сроки доставки и фактический остаток денег.

Недели 3–5

02.Сборка

Выявили ключевой триггер кассового разрыва: аномально высокий процент возвратов из-за затянутых сроков доставки. Построили операционные и финансовые сценарии, чтобы оценить эффект от оптимизации логистики, снижения возвратов и пересмотра условий расчетов.

Недели 6–8

03.Внедрение

Разработали модель юнит-экономики по каждому товару и оцифровали реальную маржинальность.

Дальше

04.Сопровождение

Собрали детальный инвестиционный питч-дек с планами роста, обновленными финпрогнозами и анализом сценариев.

До и после

До John Galt Finance

Несмотря на уверенные продажи и стабильный поток заказов, N1 Home столкнулся с неожиданным дефицитом ликвидности.
Это мешало планировать рост и привлекать инвестиции: на бумаге выручка выглядела отлично, но деньги быстро уходили из-за растущего объема возвратов и заморозки оборотного капитала.
Бизнес рисковал остановить операционку, не имея четкого ответа на вопрос, куда именно утекают деньги со счетов.

После

Полная прозрачность причин кассового разрыва и четкая дорожная карта по стабилизации операционной деятельности.
Полная готовность к привлечению инвестиций: аргументированный питч-дек и надежная финмодель.
Глубокий анализ себестоимости (COGS), позволивший выявить и вывести из матрицы убыточные товары.