Прибыльность SKU

Точно знайте, какие товары реально приносят вам деньги.

У большинства DTC и маркетплейс-брендов 15–25% SKU тихо теряют деньги, если загрузить все затраты. Мы вытаскиваем правду наружу и превращаем её в решения по ценам, маркетингу и запасам – обычно за 2–3 недели. Хорошо сочетается с управленческой отчётностью.

Записаться на разбор финансов

30 минут · Без продаж · Разговор с финансовым директором

Пока не готовы созваниваться? Проверить финансы за 3 минуты Скачать шаблон финмодели

Читайте гайд: как сделать анализ прибыльности SKU Попробуйте калькулятор безубыточности

Кому это подходит

DTC-бренды с выручкой $1M–$20M, 20+ SKU и рекламным бюджетом от $30K в месяц.
Мультиканальные продавцы (Shopify + Amazon + опт), у которых непонятно распределение затрат.
Бренды перед раундом или продажей, которым нужна юнит-экономика по SKU уровня инвесторов.

Признаки того, что это нужно вам

Если узнаёте себя больше чем в двух пунктах – начните именно с этой услуги.

›Валовая маржа выглядит здоровой, но чистая прибыль не растёт вместе с выручкой.

›Промо и скидки запускаются без порога безубыточности по каждому SKU.

›Товары-локомотивы по выручке не выдерживают анализа с полной загрузкой затрат.

›P&L Amazon и Shopify сравниваются «тёплое с мягким».

›Вы не можете ответить, какие 20% SKU дают 80% настоящей прибыли.

Что вы получаете

Полностью нагруженный P&L по SKU

9 слоёв затрат: чистая цена, landed COGS, 3PL, доставка, эквайринг, возвраты, распределённая реклама, комиссии площадок, постоянные расходы.

Ранжированная таблица прибыльности

Лидеры и аутсайдеры по настоящей маржинальной прибыли, с флагами «убрать / переценить / усилить».

Порог скидки по каждому SKU

Минимальная промо-цена каждого SKU, при которой он не уходит ниже безубыточности.

Матрица «оборачиваемость × прибыльность»

Скорость оборота запасов, скрещенная с маржой – видно, где застрял кэш.

Сравнение по каналам

Один и тот же SKU: сопоставимые P&L на Shopify, Amazon и в опте.

Дашборд с ежемесячным обновлением

Автоматическое обновление, которое команда запускает после закрытия месяца.

Входит

Выгрузка данных из Shopify, Amazon, 3PL, рекламных кабинетов и учёта
9-слойная модель затрат под ваш микс каналов
Таблица маржинальной прибыли по SKU с рекомендациями
Воркшоп по политике скидок и списку на вывод
Передача живого дашборда (Google Sheets или Lightdash)
30 дней поддержки во внедрении первой волны решений

Не входит

Ежемесячный учёт и закрытие (спросите про управленческую отчётность)
Ведение рекламных кампаний и производство креативов
Подача заявок на возмещение FBA (передаём партнёрам-специалистам)
Налоговое планирование и отчётность

Как это работает

Неделя 1

Выгрузка данных

90 дней заказов, себестоимости, 3PL, рекламы и платежей – извлекаем и нормализуем.

Недели 1–2

Загрузка затрат

Строим 9-слойную модель затрат и логику распределения по SKU.

Неделя 2

Таблица прибыльности

Отдаём ранжированную таблицу SKU с порогами скидок и рекомендациями.

Неделя 3

Спринт решений

Воркшоп с основателями: цены, вывод товаров, перераспределение рекламы.

Материалы, которые вы получите

Таблица прибыльности SKU

Сортируемый файл Sheets/Excel с 9 колонками затрат и чистой маржой по SKU.

Лист порогов скидок

Минимальная промо-цена каждого SKU, чтобы оставаться в плюсе по марже.

Сравнение каналов

Один SKU на Shopify, Amazon и в опте – сопоставимый P&L.

Инструкция по обновлению

Пошаговый документ, чтобы команда обновляла дашборд каждый месяц.

Где это уже сработало

Все кейсы

Remilia Hair

Investment-Ready Financial Infrastructure

From cash crunch to investor-ready finance

N1 Home

Cash Flow Diagnostics & Investor Readiness

Investor-ready in 8 weeks

Alps2Alps

Investor-Ready Holding Structure

+35% historical EBITDA

Это аналитический пакет именно для e-commerce. Для сквозной ежемесячной отчётности дополните его услугой управленческой отчётности.

Сначала проверьте свои цифры

ГайдКак сделать анализ прибыльности SKUПошаговый расчёт маржинальной прибыли по SKU с разобранным примером на пять товаров.Открыть КалькуляторКалькулятор безубыточностиНайдите объём продаж, при котором каждый товар покрывает свои затраты.Открыть КалькуляторКалькулятор True ROASПроверьте, прибыльна ли ваша реклама после загрузки реальных маржей.Открыть

Вопросы о прибыльности SKU

Что такое настоящая прибыльность SKU?+

Это маржинальная прибыль, которую оставляет продукт после всех переменных затрат: landed COGS, 3PL, доставка, эквайринг, возвраты, комиссии площадок, распределённая реклама и доля постоянных расходов. Валовая маржа сама по себе большую часть этого прячет.

Сколько занимает анализ?+

Обычно 2–3 недели: неделя на выгрузку и чистку данных, неделя на модель затрат и ранжированную таблицу, и финальный воркшоп по решениям.

Какие данные нужны от нас?+

Примерно 90 дней заказов, себестоимость или инвойсы поставщиков, счета 3PL и доставки, расходы рекламных кабинетов, комиссии платёжных систем и выгрузка из учёта. Достаточно доступа «только чтение».

Работает ли это для Amazon и мультиканальных продавцов?+

Да. Мы строим сопоставимые P&L одного и того же SKU на Shopify, Amazon и в опте, чтобы решения по каналам принимались на сравнимых цифрах.

Что происходит после первого анализа?+

Вы получаете живой дашборд и инструкцию по обновлению, чтобы команда актуализировала его после каждого закрытия месяца. Плюс 30 дней нашей поддержки, пока вы внедряете первые решения.

Можно ли проверить свои цифры до звонка?+

Да. Начните с нашего гайда по расчёту настоящей прибыльности SKU и калькуляторов break-even и True ROAS – они связаны с этой страницей.